關(guān)鍵詞優(yōu)化秘籍1：拓詞

拓詞的基本原則

原則一：人群搜索特征識(shí)別，充分覆蓋不同搜索習(xí)慣的用戶。

原則二：擴(kuò)詞需更多依賴工具，定位搜索特征。

3大拓詞模型

1)6大拓詞維度

從網(wǎng)民檢索習(xí)慣出發(fā)，對(duì)核心詞做形式拓展。

6個(gè)維度：別稱、同義詞、簡(jiǎn)稱/全稱、口語/書面語、別字/誤拼字、拼音/英文。

2)8大拓詞方向

從網(wǎng)民關(guān)注點(diǎn)出發(fā)，對(duì)核心詞做廣度拓展。

8個(gè)方向：企業(yè)性質(zhì)(公司詞)、地域/應(yīng)用領(lǐng)域、品牌、價(jià)格類、質(zhì)地/特點(diǎn)/功能、搜索意圖、服務(wù)方式。

3)上下游深度拓詞

從網(wǎng)民需求出發(fā)，將拓展詞向上下游做深度拓展。

向上游找歸屬拓展(具體業(yè)務(wù)-業(yè)務(wù)歸類-行業(yè)歸類);向下游細(xì)分拓展。

4大拓詞渠道

推廣后臺(tái)：關(guān)鍵詞規(guī)劃師、搜索詞報(bào)告、展現(xiàn)分析工具

推廣客戶端：關(guān)鍵詞拼裝

外部網(wǎng)站：金花站長(zhǎng)工具、愛站網(wǎng)

百度渠道：百度下拉框/相關(guān)推薦、SEO快照標(biāo)題、購(gòu)物網(wǎng)站結(jié)果頁、視頻結(jié)果頁。

關(guān)鍵詞優(yōu)化秘籍2：拆詞

拆分關(guān)鍵詞的原則-三級(jí)分組原則

產(chǎn)品類別：核心業(yè)務(wù)、產(chǎn)品型號(hào)、暢銷業(yè)務(wù)等

目標(biāo)需求程度：品牌需求、核心需求、目標(biāo)需求等

詞性相關(guān)性：名詞、動(dòng)詞、疑問詞動(dòng)詞等

關(guān)鍵詞優(yōu)化秘籍3：分析關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞數(shù)量分析

從計(jì)劃到單元，分析各組關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)數(shù)據(jù)。

單個(gè)推廣單元30-200個(gè)關(guān)鍵詞為理想可控值。

數(shù)量漏斗分析：總詞量-展現(xiàn)詞-點(diǎn)擊詞。

關(guān)鍵詞質(zhì)量分析

從計(jì)劃到單元，運(yùn)用四象限/二八法則進(jìn)行關(guān)鍵詞整體數(shù)據(jù)分析。

將關(guān)鍵詞分類，進(jìn)行詞類的數(shù)據(jù)分析。

四象限分析等：確定優(yōu)化方向。

1)關(guān)鍵詞數(shù)量分析-數(shù)量漏斗分析：關(guān)鍵詞總數(shù)、有展現(xiàn)詞數(shù)、有點(diǎn)擊詞數(shù)

2)關(guān)鍵詞質(zhì)量分析-四象限分析：確定優(yōu)化方向

1、重點(diǎn)詞(高成本高轉(zhuǎn)化)，把控ROI;

2、問題詞(高成本低轉(zhuǎn)化)，控量;

3、潛力詞(低成本低轉(zhuǎn)化)，提量;

4、黃金詞(低成本高轉(zhuǎn)化)，保持。

3)關(guān)鍵詞質(zhì)量分析-2/8原則：主次分明，提高效率

關(guān)鍵點(diǎn)：找到對(duì)象中的重點(diǎn)因素，并將其分為重點(diǎn)和非重點(diǎn)兩個(gè)部分。

數(shù)據(jù)準(zhǔn)備：將各計(jì)劃、單元、關(guān)鍵詞按展現(xiàn)、點(diǎn)擊、消費(fèi)等維度由大到小排序。

20%重點(diǎn)：滾動(dòng)計(jì)算找到占比80%的節(jié)點(diǎn)，該部分為20%的重點(diǎn)分析對(duì)象

分布情況：高消高轉(zhuǎn)：點(diǎn)擊量大，消費(fèi)高，熱搜詞居多;高消低轉(zhuǎn)：ACP偏高、競(jìng)爭(zhēng)大。

剩余80%：剩余80%的部分占據(jù)了20%的占比，若數(shù)量居多，需繼續(xù)進(jìn)行新一輪二八原則分析。

關(guān)鍵詞優(yōu)化秘籍4：優(yōu)化排名

制定關(guān)鍵詞出價(jià)策略的8大依據(jù) 相輔相成

賬戶預(yù)算：一般情況預(yù)算和出價(jià)成正比;預(yù)算充足，可適當(dāng)根據(jù)情況調(diào)整出價(jià)提升排名。

賬戶數(shù)量：多賬戶推廣時(shí)，一般情況主賬戶高價(jià)小匹配搶排名，次賬戶低價(jià)寬匹配拓量。

時(shí)段和終端：時(shí)段和終端結(jié)合，根據(jù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和出價(jià)水位線情況,調(diào)整出價(jià)系數(shù)OR出價(jià)。

詞性強(qiáng)弱：強(qiáng)詞性出價(jià)高，反之亦然;但是部分核心詞屬于流量詞，要根據(jù)展點(diǎn)消以及CPA綜合衡量。

匹配模式：一般情況匹配和出價(jià)成反比;匹配越窄出價(jià)越高，反之亦然。

排名情況：排名與其他策略結(jié)合調(diào)整出價(jià);如平均排名為5，且展現(xiàn)偏低，但為核心詞，需提價(jià)測(cè)試。

地域轉(zhuǎn)化：一般情況地域轉(zhuǎn)化和出價(jià)成正比;轉(zhuǎn)化高的地域可提高出價(jià)，反之亦然。

詞轉(zhuǎn)化情況：通過URL監(jiān)控,追蹤關(guān)鍵詞帶來轉(zhuǎn)化時(shí)的排名，分析哪個(gè)位次轉(zhuǎn)化更好，結(jié)合轉(zhuǎn)化調(diào)整出價(jià)。

PS：任何一種出價(jià)策略均非一成不變，需參考最終轉(zhuǎn)化情況，相互結(jié)合，制定合理的出價(jià)策略。

關(guān)鍵詞研究并不簡(jiǎn)單，需要我們不斷收集整理數(shù)據(jù)，時(shí)時(shí)跟進(jìn)搜索引擎變化，不斷對(duì)比、分析實(shí)際廣告投放效果，根據(jù)需求制定營(yíng)銷方案，最終保證關(guān)鍵詞投放效果好。